如何運用網絡營銷打造網絡營銷品牌?記得在20年前，主要流行的傳播媒介有電視臺、廣播電臺和報紙，而且那時候我們獲取新聞資訊的主要渠道就是這些媒體。那時候的企業做推廣，一般都會與這些平臺合作投放廣告。而隨著20年來網絡媒體的發展，這些傳統的媒介逐漸被網絡平臺取代，而在網絡平臺中，微信已經成為熱門的傳播媒介。今天我們就來聊聊，如何做好網絡品牌營銷。

怎么做好網絡品牌營銷?

一、微信的傳播力已經超越了任何一家媒體

現在來看，微信就是麥克盧漢所說的代表這個時代的新媒介。微信的日活躍用戶超過9億人，這是一個超級信息分發平臺，其傳播信息的覆蓋能力、精準觸達能力、二次傳播能力和輿情收集能力都超過了任何一家媒體。對于PR來說，不管你工作在創業公司還是ToB公司，如果你的PR工作還停留在找網站或者通過報紙發稿，那你顯然連現在的媒體形態都沒弄清楚，更不要談理解公關傳播價值了。

二、統媒體的權威性有余，內容分發不足

微信傳播能力這么厲害，是不是傳統媒體就沒有價值了?當然不是，至少傳統媒體的權威性還在，任何社會都需要真相和事實。對于一個有爭議的事件，我們更愿意相信權威媒體的報道，而不是街頭小報，或者某個八卦自媒體的報道。傳統媒體擁有一套完整的新聞制作流程，從采寫到編輯再到層層審核，這是自媒體所不具備的。他們都說了一個殘酷的現實:用戶每天只讀了20%的新聞，其他80%的內容分發不出去。大家把增加流量的希望都寄托在了興趣閱讀特性和社交平臺傳播上。

所以，我們可以看到，很多傳統媒體把更多的精力放在了新媒體上。比如《人民日報》，其官方微信不僅擁有上千萬的粉絲人群，借助熱點事件，利用新技術手段，人民日報新媒體還實現了刷屏。在慶祝中國人民解放軍建軍90周年閱兵當天，由人民日報客戶端開發的H5《快看吶!這是我的軍裝照》，瞬間刷爆了朋友圈，短短5天，“軍裝照”H5的瀏覽次數累計達到8.2億次，獨立訪客累計1.27億人一分鐘訪問人數峰值高達41萬人。人民網評價:也許，這將是一款有人類歷史以來，短時間內瀏覽人次最多的融媒體產品。

三、不要利用造謠的方式拉粉

自媒體的出現，加劇了傳播的“亂局”，公關可謂喜憂參半。喜的是，過去幾年，我們看到了很多類似的案例，自媒體的IP化和制造話題的能力也越來越強，頭部格局已經形成，如果你的品牌想刷屏，與頭部自媒體合作是一條快車道，但也可能失敗，因為刷屏的成功關鍵看內容，而不是渠道。所以，我們更提倡的是單篇精品文章的刷屏，而不是花80萬元請咪蒙發一條軟文，后者可能只是一次高閱讀量的曝光。

再說憂的地方。人人都是自媒體，新聞審核的門檻大大降低了，這給很多公關留下了搬弄是非的空間，再加上新聞網站紛紛開設各種“號”來吸引。

四、利用好的內容來引發傳播度

微信訂閱號和朋友圈廣告的出現，使品牌可以持續在微信生態里進行擬人化的傳播，這極大地提高了刷屏的可能性。當然，只要內容好，微博的內容同樣可以在微信刷屏，比如海底撈的危機公關聲明以及杜蕾斯每次發布的熱點借勢海報。一張圖(截屏)就可以實現刷屏所以，從公關部的架構來兌，以前我們的側重點在媒體關系的維護上，實際上，現在公關部最缺的是刷屏和會運營內容的主編，這個趨勢相當明顯。

怎么在網絡上做好品牌營銷?

怎么在網絡上做好品牌營銷?品牌是商業的最高境界，可以說所有公司都是品牌驅動。技術、人才、產品、服務、商業模式等都是品牌的一部分。品牌是連接企業和市場的橋梁，沒有品牌或者不注重品牌的企業走不遠，更不會長久。

網絡時代更是如此，如果一個產品一個平臺沒有品牌效應，用戶隨時可以切換，轉換成本非常低，所以品牌重要性更加突出。品牌如此重要。那么在網絡時代，品牌的本質是什么?又應該如何做品牌呢?這其實是一個問題，只要清楚品牌的本質和目的，才能更好地做品牌。

網絡時代，品牌是一種高效的認知符號和概念。符號和概念大家容易理解，濃縮到最后，品牌就是意味著一個形象和名稱的認知，有沒有名氣，有哪些特點，有過怎樣的體驗等等。

但是，網絡時代的品牌與傳統的線下品牌最大的區別在于高效，也就是能否快速為客戶節省時間，提供高效的價值，這個比以往任何時候都重要。所以，網絡時代，某種程度上，形式大于內容，大家可以看到從博客、微博、微信到短視頻，大家對信息的長短和形式一直在變化。但是有一個不變的是高效，越來越直觀和高效的信息接受習慣。高效還表現品牌主與用戶，用戶與用戶之間能夠隨時進行溝通。

那么，品牌的目的又是什么呢?流量、信任和轉化。

第一個是流量

網絡時代做品牌，一定要有話題性和創意性，不能夠平平淡淡，不能夠太委婉，不能玩意境，因為這不是網絡的用戶接受信息的習慣。內容的話題性和創意性，才能夠帶來自然流量。

第二個是信任

做品牌的人經常講品牌背書，也就是品牌能夠贏得大家信任的背景因素。包括很多，原產地、工廠、技術、專家、名人等等。

但現在這種媒體環境，要贏得用戶信任，品牌背書必須與內容和用戶更加相關。你說你的產品好，怎么讓用戶更加相信你呢?怎么來設計品牌背書呢?

內容相關：最重要的是你對這個領域很專業，建立自媒體矩陣，持續發聲，在思想層面就為用戶解決了認知難題。現在做品牌不是提煉賣點，而是持續輸出專業內容，讓用戶覺得你專業。

用戶相關：直接說賣的怎么樣，網絡環境下的用戶不太愿意相信品牌主而更愿意相信其他用戶，尤其是典型用戶，比如評價很客觀很真實的那種用戶。

第三個是轉化

品牌一定要與用戶發生關系，尤其是臨門一腳的轉化關系。有時候用戶看到你信任你，但不一定會掏錢支持你。這個時候，你一定要有一個更加安全、放心的購買理由，比如無條件退貨，比如體驗品等等。

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