酒店營銷推廣方案。隨著旅游業的不斷發展和人們生活水平的提高，酒店行業競爭越來越激烈，如何有效地營銷和推廣，吸引更多的客戶成為了酒店面臨的重要問題。本次營銷推廣方案需要通過市場分析，了解目標客戶的需求和偏好，制定出更具針對性和精準性的營銷策略，提高酒店的競爭力。

一、目標客戶分析

酒店的目標客戶主要是商務客戶和旅游客戶。其中，商務客戶駐留時間較長，對于客房設施、服務質量和交通位置等方面要求較高;旅游客戶則對于酒店的周邊環境、交通位置、服務質量和價格等方面比較敏感。

二、營銷推廣策略

基于市場和目標客戶分析，我們制定了以下的營銷推廣策略：

1. 客房特惠活動: 針對商務客戶和旅游客戶，推出非常優惠的客房特惠活動，優先針對電子商務平臺上的會員。商務客戶長期合作商務特惠，旅游客戶定級酒店送特惠。

2. 禮券優惠活動：針對本地市場推廣，推出餐飲、客房或SPA福利的禮券優惠活動，吸引本地消費者前來體驗，同時增加品牌知名度。

3. 會員積分活動：針對高端酒店會員，推出積分活動，客人入住酒店后即可返還積分。積分可以作為下次來臨時的支付方式抵扣房費、餐費以及購物金。其次還打算針對聯合出品買單的小盒們的支付方式和聯合購買相關的優惠活動。

4. 活動策劃：組織多樣具有吸引力的活動，如篝火晚會、啤酒節、品酒會等品牌推廣。也可以舉辦一些性質更加特殊為了吸引流量的活動，諸如知名有禮、簽約甄選賽等。

5. 線上宣傳：通過社交媒體營銷策略，通過微信公眾號、微博等平臺宣傳酒店品牌、活動、獎品等信息，并且組織線上互動活動，增加客戶黏度。

6. 合作渠道：除此之外還可以與知名景區定點合作，咖啡館和美食街合作，實現互惠共贏。

以上便是本次的酒店營銷推廣方案，希望能夠有效地提高酒店的競爭力和知名度，吸引更多的客戶并留住老客戶。

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